今回は、文章のみの記事なので面白さは少ないかもです＾＾；
どのような業界でも同じだと思いますが、仕事を取る、得るために受注価格を下げることはあると思います。
車業界で言っても板金塗装でも当社の事業であるコーティング業でも価格競争、安くする、安く受注するようなことは多いと思います。
当社は、コーティングが主な仕事ですのでコーティング業を中心にお話をしていと思います。
以前、記事に書いた「安かろう、悪かろうなコーティング」について。
詳細は、下記、URLを参照下さい。
https://blog.carwash-gz.com/?p=4662
当社にご相談にこられる方でも、他社様のお見積りをお持ち頂き、これより安くなりますか？といったご相談を受けることがあるのですが、まず、比べることが出来ませんとお伝えしております。
それは、下地処理もコーティング剤も、目指す仕上がりやコーティング、車の美観維持の考えなどが違うため比べられないからです。
仮に同じコート剤を使用したとしても、当社の仕上げと他社様の仕上げでは、必ず違いがあると言えるからでもあります。
他社様のお見積り等をお聞きしていると、ビックリな安い施工額がある訳です（笑）
例えば、当社であれば１２万円～くらいの作業内容が、２、３万円ってな具合に。
施工額が安い。
確かに魅力ではありますが、コーティングサービスにおいては特に、仕上げられるレベルと料金は大きく関係します。
例えば、ミニバンを３万円で施工すると考えれば、３万円で利益が残るように仕上げなければならない訳です。
そうなると必然的に、作業時間は短くなる＝仕上げれる程度は低くなる、このような結果になる訳です。
３万円のコーティングサービスで一台を、一週間かけて仕上げれる？
そのようなサービススタイルでは、利益が残りませんので、仕事としては成り立たなくなります。
ほんと趣味でコーティングをしていれば話は別ですよ（笑）
でも、通常は、仕上げに応じて、作業の手間によって料金が設定されているはずですので、上記のようなサービスを行うのは難しいのです。
この業界を見ていても、あまりに安い単価だなと思うことが多々あります。
技術の安売り？と思えてしまうような。。。
コーティングサービスは、時間を掛け、丁寧に工程を踏み、しっかりと目標、目指すところがあるコーティング、塗装保護、美観維持のためのコーティングを提案、施工する場合、安売りは出来ません。
値段を抑えることは、作業時間を短縮する→作業を減らす→仕上がりレベルが下がる＝コーティングの性能を十分に発揮出来ない、仕上がりの質も低い。
といった結果になるからです。
コーティングを安くしようと思えば、、、
作業時間短縮、一台も数人で作業する・・・場所により仕上がり状態の差が出る。
洗車、磨き、塗布、仕上げまで、徹底的に作業が行えない。
質の良いコーティング剤を使用出来ない・・・等々。
品質を落とさず仕上げるのは至難の業であり恐らく不可能です＾＾；
コーティング業界の問題点は、良いサービスと良くないサービスが、比べられる場合、同じラインで比べられるところだと思います。
例えて言うならば
ただ、ガラスコーティングを適当に施工した車と施工者が、お客様から得た情報をもとに提案、施工までしっかりと行い最高の仕上がりにした車があるとすれば、両者では、仕上がりもコーティングの効果等も大きな差があるのに、比べられる場合は、同じにみられるのです。
簡易コーティングも時間を掛けて仕上げるコーティングも同じ、コーティングと見なされることが多いのです。
安売り。
一見、お客様のために、お客様に特典が大きいように思えますが、実際に安い施工を選び、結果が伴っていなければ、どうでしょうか？
本当にお客様のためになるでしょうか？
当社では、安売りがお客様のためになるとは考えておりません。
そして、この業界の問題点は、デメリットを正しく伝えられず、どんなコーティング、安かろう悪かろうなコーティングでもお客様へ伝えられる時には、良いサービス、良いコーティングだと伝えられることです。
簡易コーティングも良いと思います。
でも、しっかりとデメリットとメリットが伝えられてこそ、良いと言えるのです。
完璧なコーティングがない限り、様々な料金体系はうまれると思いますし、様々なコーティングが提供されることは良いことと思います。
でも、重要なのは、施工者もお客様も両者が、win-winな立場であり、両者が利益を得られる形でいなければならない点です。
そして、お客様に最大限のメリットが発生するようにしなければならないと当社では考えております。
そして、技術の安売りという言葉。
本当に技術があって、安売りをするならばまだしも、技術がないから安売りを行っていることが多いのでは？と危機感があります。
当社で言えば、Zero３α、姫路のコーティング屋の中でも施工費は高いでしょう。
でも、価格だけの施工内容、コーティングの効果、仕上げレベルがあると断言出来ます。
工程や仕上げに自信があるからこその価格です。
仮にZero３αを半値で安売りをすれば、当社は成り立ちませんし、そのような価格では施工出来ないのです＾＾；
①仕事を少しでも多く、取りたいから安売りするのか？
②自分の腕、仕上げに自信がないから安売りするのか？
③本当に良いサービス、仕上げ、コーティングを質を落とすことなく、お客様に提供出来る上で、広めたい等の理由から安売りするのか？
④何かしらのイベントやキャンペーンで赤字だけど決行するのか？
施工者側の皆様、いかがでしょうか？？？
当社であれば、③、④は事業が成り立たないので出来ないと考えます。
ってことは、安売りはお客様にとってデメリットだらけと当社は判断します。
お客様は、安い訳が何なのか？
しっかりと施工者に聞くことが重要だと思います。
最安値の施工店と最高値の施工店を比べてみれば、何が違うのか見えてくるのかもしれませんね＾＾
コーティングって高いよな・・・
どうすれば綺麗に出来るんだろう・・・
って愛車の美観維持で気になることがあればお気軽にご相談ください☆
無料見積りだけでもOK、相談、話だけでもOKです＾＾
コーティングの仕事の興味のある方、是非、ご一報くださいませ＾＾
新規開業予定者様、開業したい方を応援いたします＾＾詳細は、下記、URLをご確認下さい。
https://blog.carwash-gz.com/?p=5136
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